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生意不好,请各位多提宝贵意见,是否货品没组织好

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sunbing 发表于 2008-6-9 16:43:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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商场开的店,已经2个多月,但生意一直不好,请各位盟友多提宝贵意见,急呀!

生意不好,请各位多提宝贵意见,是否货品没组织好

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zpjt 发表于 2008-6-11 00:27:04 | 显示全部楼层

百盛这么好的商场···你不做好点真是有点影响商场形象了·!

上点高档的东西吧!现在有钱人多的是·就看你有没有吸引人的东西去勾引他们掏钱··

尽量少做些抵挡、随处可见的东西!

象你这样的店··别人随便有点钱在商场旁边开一个··东西和你一样···你说你怎么办?不一定全部货都在联盟拿!自己也出去找点货源吧··提升一下档次!

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slcc020608 发表于 2008-6-11 11:38:00 | 显示全部楼层

简单给你说说~

商场~

如果是大商场~~

上高档!!!

因为能在商场里面买你这些东西的人~~~

一般不会花自己钱买~

都是卡啊什么的~~

你的货~~

就跟1楼说的一样

该换货了

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 楼主| sunbing 发表于 2008-6-10 21:40:49 | 显示全部楼层

货大部分都是在联盟进的呀

货大部分都是在联盟进的,有空交流一下吧
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24090075 发表于 2008-6-11 21:53:16 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用点睛阁主在2008-6-10 9:21:32的发言:

排开商场人流量的问题不提,你的货品结构和陈列问题很大!

一是陈设没有温馨和艺术感,这需要下功夫研究调整方案;

二是货品结构问题很大,主要来谈谈这一点:

大家说的都非常好。你这个店低端的东西太多了,尤其是那个黄金位置,竟然是拖鞋,你可以想一想,你们郑州哪里不能买到拖鞋啊,干嘛顾客要从五楼买了你的背下去啊。低端的东西太多,陈列不好,即便你上了高档的东西也没有用,因为大环境让它看起来也不值钱。你这里除了台灯算高档一点,别的连中档的东西都很少。那个台灯在大城市里都要卖到上千元的,但在这样的低端产品的衬托下,它肯定卖不起那个价来。还有小玩意太多了,咱们家饰店的目标顾客一般是中高收入的中年人居多,他们对档次这个东西很在意,在一堆小东西里去挑货,对他们来说欠缺吸引力。还有的就是你这里浪费空间很严重,要知道每一寸面积都是你花钱买下来的。如果你的商品翻番,就相当于你的房租减半。

建议如下:

撤掉沙发、撤掉拖鞋、处理掉小玩意和大部分低端产品,产品做大规模调整。调整可按两个思路,一是中高端产品为主,例如钟表、台灯、摆件,把某一两类产品做全做专;二是走特色路线,因为你的位置不是很好,所以要有特色才能吸引顾客口碑相传,例如该走田园路线。

现在店里货还不多还好调整,装修也不用动,我觉得在商场里这样还可以。

现在是淡季,虽然处理起来有点难,但有足够的时间调整,不耽误旺季。关键是嘱咐营业员灵活一点,通过商场方面交款也好办的,想一想有的是办法。要给营业员下死命令(呵呵,我以前搞处理都这样办的):只要有一个问价的顾客,就要搞定一个,不管怎么卖,只要顾客问价,就不能让他空着手出店。其实怎么处理连进货本都亏掉的可能性是很小的,半价给他们,或者买一个送一个,稍微有点口才的营业员都不难搞定,这样调整会快很多,你也亏不了。

加油!

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艾尚绵阳 发表于 2008-6-9 21:53:23 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用暖阳下午茶在2008-6-9 20:02:12的发言:

首先您所在的商场客流量如何?这一点对您生意的好坏有很重要的影响!

单纯看您店面的摆设,个人感觉,货品不是很多,而且摆放起来缺少艺术性,给人感觉不温馨,不够有吸引力,而且同样的东西不需要全部摆出来吧!(门口的位置很重要,怎么都留给拖鞋了呢?)还有卡通的东东是不是有点太多了哦,有点像玩具店了。

新手上路,说错勿怪!

我想说的他全说了.............
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 楼主| sunbing 发表于 2008-6-9 23:00:30 | 显示全部楼层

非常感谢各位

谢谢各位的宝贵意见,该商场是郑州百盛购物中心,购物环境还可以,但客流量不大,并且在5楼。我应该怎样配货呀?

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peng2006 发表于 2008-6-9 23:01:10 | 显示全部楼层

产品结构不好,样样多,样样疏,说的不好听一些,一看你的整体店铺就不像有档次的店铺,小而砸碎的东西太多,说实话,陶瓷台灯我都下了好几次决心都没敢进,在你店里很难卖上价格吧,整体的产品定位要接近而清晰,不要忽高忽低,一句话要么中高档,要么低端,不伦不类,尤其是低端比例高,店铺很难做好的。

陈列方式也是有学问的,好的位置要放吸引眼球,附加值高的产品,这就像橱窗展示一样,顾客的第一视觉,所以拖鞋也好,布艺收纳也好都藏的低点

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暖阳下午茶 发表于 2008-6-9 20:02:12 | 显示全部楼层

首先您所在的商场客流量如何?这一点对您生意的好坏有很重要的影响!

单纯看您店面的摆设,个人感觉,货品不是很多,而且摆放起来缺少艺术性,给人感觉不温馨,不够有吸引力,而且同样的东西不需要全部摆出来吧!(门口的位置很重要,怎么都留给拖鞋了呢?)还有卡通的东东是不是有点太多了哦,有点像玩具店了。

新手上路,说错勿怪!

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笑竹 发表于 2008-6-9 21:46:00 | 显示全部楼层

我觉得家饰店卖的不仅仅是家饰,而是服务.提供各种风格装饰的指导.

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