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[贴图][分享]我开店的辛劳和困难以及困惑

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华联家居 发表于 2009-3-10 22:20:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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        由于近期比较忙,我会抽空把我已经做过的相关广告宣传及活动安排及以后的计划想法上传上来,许多方面地方性特别强,希望大家可以参照一下吧。至今为止广告费用方面我已经投入近五万余元了,对祁县的整体方方面面已经有了很深的了解了。

       老早就想把店里的情况与大家谈谈,想听听大家的意见与看法。现在我把开店的辛劳和困难以及困惑与

大家共同分享,望大家与我一起吸收点其中的经验及教训,把自己的店打理的红红火火。

       我是山西----祁县人,祁县人口约25万人,城里关外人口约7万人,电视《乔家大院》演的就是本地,近

期电视《走西口》也是讲的本地祁县,店名为祥明居家生活馆,店址为十字路口属于二级繁华地段的地下室,实

占约400平方米,房租每年五万五千元(一级繁华地段同样地下室同样面积租金约20万元),店于2007年10月7日

开业,经营一年整后因种种原因,于2008年10月8日迁现址开业,至今经营约五个月。现把店照上传,由于店内

商品种类比较多,也乱,而且近期正在做调整计划,所以只能慢慢来介绍,慢慢来讲。


点睛阁主 发表于 2009-3-13 16:09:55 | 显示全部楼层

理解华联家居的困惑。

首先,做生意是是为了赚钱的,引领市场、提高品味对赚钱肯定有促进,但不一定能起到最大的作用。现在的产品品味是不行,华联家居肯定也不是不知道,但我也觉得花大钱去装饰店面,在这样的一个县城不划算,上很多时尚的东西也不一定能卖出去。

我觉得在小县城里做,华联家居的做法是妥当的,小县城就得有小县城的土做法。

华联当然也应该在提升产品档次、店面品味上逐渐下功夫,要不就是留给对手的突破口。小的塑料用品那一类,如果周边有很多居民区,并且没有什么大超市的话完全可以做,不过这个东西土产日杂店也会做,超市也会做,利润有限。既然你有高档装饰品、家纺,不如把提升档次的工作重点放在家居用品上,可以多上一些稍高档的餐厨具什么的,可以走单位团购的路子。逐渐淘汰太低档的东西。象小帘子、蝴蝶结那一类也尽量少做,小摊上很多。装饰品建议从装饰画、陶瓷树脂摆件、插花花艺、中高档地毯方面多下下功夫。这类货进货省事,对提升店面档次有帮助,并且容易赚钱,压货也好处理。

店面装修可以省,但以后有机会可以做做墙面和灯光,这个花不了多少钱,货架有机会也可以考虑换高档一点的。总之,逐渐高端、逐渐品味的路子是一定要走的。

另外你的宣传资料建议突出重点,店内产品也要逐渐做出几个主营的大类,减掉对利润、人气、品味无关的小类。

多交流,有很多地方恐怕要向您学习!

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 楼主| 华联家居 发表于 2009-3-14 16:13:05 | 显示全部楼层

我于2008年10月7日在祁县广场的户外大型电视屏幕做的视频广告。

我计划这方面的广告分三步曲来进行:

第一步好比脑白金广告,送礼就送脑白金,先把店的知名度宣传出去。第一步已经做到多数人知道店名了,欠缺的就是第二步的开展和第三步的跟进。

第二步计划取店内实景及主推系列性产品介绍做出宣传。经过这四个多月的努力及现在的效果,我准备近期等商品进一步调整后马上走第二步广告了(第一步循环的次数少点,第二步次数多点);

第三步计划10月1日前店内的各种活动及优惠政策等方面,主要目的是吸引顾客进店里来,进来店就会消费,就会有口碑,增加销售额的同时增加宣传力度。

点击打开

    这几天正在想第二步广告的内容,取店内实景加播音讲解先出了个初稿:祥明居家生活馆----一站式家庭综合购物商场,经营:国际品牌温尔思家纺、布艺系列居家装饰品、时尚生活用品、工艺礼品、壁挂大全等居家装饰品,是您居家装饰、馈赠亲朋、开锁婚庆、办理团购的首选。地址:菜市场口路北祥明生活馆(店全名是祥明居家生活馆,我发现人们普遍愿意简称:祥明生活馆,我也在考虑以后广告称也改为祥明生活馆)。电话:5222227    5243777

        请大家多多指点,谢谢!等待同行业内人士多提宝贵意见,指点迷津,好使我的早一步走上正规化的道路,早日发财,到时我在祁县“乔家大院”恭候大家光临寒舍,同时也恭贺大家牛年发大财,时时行好运!

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 楼主| 华联家居 发表于 2009-3-13 21:21:57 | 显示全部楼层

发自肺腑的感谢阁主的"点晴"之言,阁主讲的太深刻也太到位了!
1,阁主讲:首先,做生意是为了赚钱的,引领市场、提高品味对赚钱肯定有促进,但不一定能起到最大的作用。现在的产品品味是不行,华联家居肯定也不是不知道,但我也觉得花大钱去装饰店面,在这样的一个县城不划算,上很多时尚的东西也不一定能卖出去。----说的好!!

    做生意都是为了赚钱,而我的店在县城来讲已经不属于小店了,怎么样才能提升店面销售额,就目前来讲,对县城水平和个人家庭素质来讲,我感觉只能说店里有点味道了,离品味还差太多。下一步重点就是做出品味来,那样无论人气方面还是零售或者团购都会水到渠成,销售额也都会增加很多。所以今年非常困惑之处就是:怎样增加店里商品品味,改变店面风格,也就是讲的:店魂。

2,我觉得在小县城里做,华联家居的做法是妥当的,小县城就得有小县城的土做法。
    原本我的店计划在山西省城太原经营的,后来经过慎重考虑才开在老家祁县,却发现一年半前的许多经营思路与理念在县城不适用,必须得演变,必须得结合祁县的实际情况来经营管理。

3,华联当然也应该在提升产品档次、店面品味上逐渐下功夫,要不就是留给对手的突破口。小的塑料用品那一类,如果周边有很多居民区,并且没有什么大超市的话完全可以做,不过这个东西土产日杂店也会做,超市也会做,利润有限。既然你有高档装饰品、家纺,不如把提升档次的工作重点放在家居用品上,可以多上一些稍高档的餐厨具什么的,可以走单位团购的路子。逐渐淘汰太低档的东西。象小帘子、蝴蝶结那一类也尽量少,小摊上很多。装饰品建议从装饰画、陶瓷树脂摆件、插花花艺、中高档地毯方面多下下功夫。这类货进货省事,对提升店面档次有帮助,并且容易赚钱,压货也好处理。
    小的塑料用品一类,即生活用品类,我一年半前根本就想也没想过要经营这个类别,这也是在经营一年后的2008年10月7日迁址开业后经过我慎重考虑才新增的系列,附近超市对这方面的货物特别少,而且零售价不低,土产日杂店同类同档次的产品也比较少,生活用品利润也不算低,平

均10元进的产品,最低售价可以达到18元,只不过量走不起来但可以增加人气,目前人们还依然习惯于去土产日杂去购买(土产日杂的利润真高,

每天的流水也不错,挺眼红的哦)。今年我新推购物卡,即跟大型超市一样的那种,以促进有钱人来销费,和日常过节送礼,这样提升店内知

名度和满足顾客购买有益,也就是:一站式家庭综合购物商品之需要。
    非常感谢阁主的提醒与点拨,确实要在家居用品上下点功夫。
    高档餐厨具现在也有部分,景德镇骨质瓷等都有,但销量还不行,我分析是有钱人进店流量还少的原因,目前保留这些商品,再进行观察后再决定这个系列的深浅。五一前我会做在中高档餐厨具方面再进行适量适当的货物搭配的。
    装饰画,即壁挂,我这里是最齐全的,也是卖的相当好的系列,这一方面祁县除了精品礼品店有少量外,我这里是独家规模最大的,玉石的,树脂的,仿铜的,真黄铜的,紫铜的,亚克力的,无框画(订制),各种字雕,彩雕等等非常齐全。利润也挺不错,属于已经迈向成功经营成熟的一个系列。
    摆件确实如阁主所讲需要下功夫,在08年10月份开业前我少量进了部分摆件系列,卖的不算太好,但确实很有市场,下一步会会在适合家庭装饰摆件的工艺礼品及少量开业送的摆件礼品等方面下点功夫。
    花艺花瓶也是08年10月加的新系列,经过这几个月的观察,经营花艺是最有意思,最有利润的,量也挺高的一个系列,值的下功夫。
    中高档地毯我已经有了,约五十多片,压货不到二万元,现在经营不太好,我分析原因有:规格还不齐全;灯光没出来效果;经济条件好的顾客的流量还少等。即使现在没有经营起来我也依然舍不的扔掉这个系列,想着今年下下功夫,把这个中高档地毯再推推市场。
   
4,店面装修可以省,但以后有机会可以做做墙面和灯光,这个花不了多少钱,货架有机会也可以考虑换高档一点的。总之,逐渐高端、逐渐品味的路子是一定要走的。
    这点非常重要,我会列入计划的。非常感谢。

5,另外你的宣传资料建议突出重点,店内产品也要逐渐做出几个主营的大类,减掉对利润、人气、品味无关的小类。
    阁主这点讲到点处讲到精处了,我会把这点多做考虑的,再次感谢。
    目前我的广告定位分三步曲:我有视频广告,不过不知道怎么样上传。
   

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 楼主| 华联家居 发表于 2009-3-16 08:29:12 | 显示全部楼层

下面是我店设计的购物卡,跟大型超市一样的功效。

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下面是VIP会员卡,享受贵宾价格及活动礼品积分等等。

  9Aw7ksHF.jpg

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 楼主| 华联家居 发表于 2009-3-16 09:21:11 | 显示全部楼层

好文说的精辟:

    剩下的就好办了 ,保持既有优势,扩大利润点,增加知名度,提升品味。。。

    保持优势、扩大利润、增加知名度、提升品味,只不过对于品味的逐渐提升有很大的困惑,主要原因一是已经成型的店不太好有大动作;二是祁县的消费水平消费观念及对商品的认可也就是祁县的文化对时尚家饰方面认可度低等方面。

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等风的旗 发表于 2009-3-15 16:34:57 | 显示全部楼层

呵呵,来给你捧场!~

最近几乎都没上过网,抱歉。嘿嘿!~

关于店的经营范围和营销思路,以前咱们也说过不少

总的来说,还是因地制宜的好,有些产品的地域性是很强的

别说一个省份的不一样,就是相邻的两个城市,消费也会差别很大

这跟当地的自然形成的消费导向很有关系

要改的地方也好多,大家都提了不少建议,我等见面了聊吧

不过做了这么多,最值得庆贺的就是已经把门槛做的很高了

如果没什么意外的话,本地不会再出现同等甚至超越规模的卖场了

剩下的就好办了 ,保持既有优势,扩大利润点,增加知名度,提升品味。。。

这个时候,流水就很重要了 ,资金就成大问题了   要未雨绸缪。。。

好了,简单聊几句。。呵呵。

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 楼主| 华联家居 发表于 2009-3-15 14:12:37 | 显示全部楼层

有近一年了没见魏好文了,在山西省城有个商城经营居家装饰品都挺有风格,无论硬件装修还是货品风格都相当漂亮,有空来我这里一块去看看去,肯定感触深。来了好好喝喝酒,当然还有阁主及联盟朋友们,我的:708743,电话:15835039876,名字:孔祥明。

我倒是经常去,可就是因为我是在小县城,加上我不想去做小店,所以困惑的我至今在居家装饰品方面无从下手。大家对我的店现在怎么调整居家装饰品能提宝贵意见我会非常感谢的。

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点睛阁主 发表于 2009-3-14 09:40:49 | 显示全部楼层

可以把视频传给客服,让她帮你上传。

“店魂”这个词特别好,我觉得你是很有思想的人。

很多店缺少的就是这个,有钱、有品位的人进来没感觉,或者在门口就没感觉直接就不进来,这样就会导致高档产品销售不力,然后就可能更多地上低档产品。于是形成恶性循环,于是形成可怕地“经验”。什么样的店会带来什么样的经验,而经验有可能就是误区。

看你的分析,显然是结合了客观情况和未来目标的,没什么可说的。等你早日做大了!有空来义乌好好聊聊!

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 楼主| 华联家居 发表于 2009-3-11 20:41:33 | 显示全部楼层

12楼、13楼、14楼都说在要点上了,
    我的店名是:祥明居家生活馆,生活馆可以说是什么也能经销--床上用品、日用百货、工艺品、日杂、文具、交电等等,所以更容易迷茫,如果说是不迷茫那肯定是骗人的。
    我的迷茫主要是:居家装饰品这一块我现在心里无从下手是眼下最迷茫的,因为我这里是县城,城里城外人口才7万左右,消费水平一般,也就是经济一般。
    咱点晴阁里的货我也上过,我敢肯定的说阁里的商品质量过关、价位公道(一年半的实际经验对比出来的结果),缺点就是有点超前,人们普遍欣赏不了,不太适合本地祁县,我估计还得一年开外差不多就能下功夫经营了,而且这一点也已经列为我的下一步规划了。
    13楼讲的也很好,当初店面定位的时候我也想过,如果在市级省级城市商品专一比较好,但因为我这是在县级经营,所以我选择多元化,所以店面现在也可以讲是超市(我故意增加了几组超市货架,增加超市货架的原因是为了价格,跟超市一样不搞价--地方消费者愿意搞价),也可以讲成是商场,也就是我做广告讲的----一站式家庭综合购物商场,所以也会有杂货铺的感觉。实际情况是本人不会照相,而且相当照片的商品介绍也没时间写出来,店里的商品定位(按当地消费水平讲):中档为主,高档为辅。只要进店里来的顾客几乎没有空手出门的,多多少少总会消费,另外只要进店来的顾客几乎没有一个说不好,都讲什么也好(或许是因为祁县还没有这样的店,我的商品80%都是本地没有的)。
    自从2008年10月份迁址重新开张以来,店里已经有了不少经济条件比较好的消费群体,也就是高端消费群,包括今年的“三八节”团购方面也特别感到意外,都超了我原先的想法看法的,这样也增加了我的许多信心。
    对于店的特色和俗气方面也是我非常困惑的,我不敢做大手笔去搞装修,个人感觉现在搞大装修还不太适合,时机不太成熟。
    对于店不能引导当地家居时尚方面,难,县城更难,多数人群的文化素质跟市级城市就有差距,引导当地家居时尚只能做为后期的目标吧,前期做好店面知名度,为后期引导时尚做铺垫吧。抓高端消费群体是个非常困难的事情,特别是在县城,如果能做好的话那店里的生意会非常非常好,这也是今年工作的重点。
    非常感谢13楼njtwj的直言。
    14楼的情况我不太了解,有空咱多做交流吧,我这个店无论付的精力还是财力都非常多,代价也非常大的。
    我的号是:708743,昵称:骄阳映日
    非常感谢大家能多提宝贝意见,特别是在我这杂货店里体现居家装饰,去引领居家装饰行业方面我也有许多困惑。

    非常希望能在居家装饰这一块能得到阁主的建议和意见。

    由于现在受经济危机的影响,所以已经经营的店不太好容易做大手术,做许多事已经缩手缩脚了。

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