[求助]如何应对竞争

飞翔的虫

最近销售量下滑.总结原因,发现是我同市场的同行大副降价.我们是个小县城,卖同类产品的比较大的就我们两家.我主要经营无框画,沙发巾,抱枕,台灯.地毯.他主要是无框画,工艺画刺绣和鞋柜.

原来他的无框画厚板每平米卖到340.我开始和他差不多.可现在他只卖到250.而且最近也进了我店里利润最好的一款沙发垫.每平米进价117,我要价235.他只要140.这样一套沙发垫只能赚60-80.而我以前一般都是赚到130-200.他现在也进了地垫和抱枕.狼子野心昭然若揭!

现在的问题是~无框画我无所谓.每套我赚30以上都可以卖~主要是布艺和地毯~我一定要保住我的地盘.决对不能让他们闯进来~所以要大家多多帮助.不吝赐教~该怎么让他们主动退出布艺和地毯.不能让他们尝到甜头然后大量进货.现在我估计他们也是在试探,所以他们进的货品比较少

洛阳特色商城

看看阁主的老帖。

飞翔的虫

给个连接啊~阁主的太多了 ~不知道那一篇啊

you

我也想开家居饰品店，太烦琐，没头绪，学习了

飞翔的虫

昨天晚上想了一招围魏救赵.我店的装饰画占我每月盈利额的10%,而他店里保守估计占到30%.所以我想在进一批薄板无框画,刺绣,油画和有框装饰画,压低价格.每套盈利在20-30左右就可以.让他无暇他顾.至于他进的和我一个材料的沙发垫,我准备增加规格和颜色.但决不降价.可以少进点质量次一点的,低与他的价格销售.

以上是我想的对策.不知是否可行.望前辈们知道一下啊.这些问题前辈们一定也遇到过.指点一下~谢谢

艺森

其实你们这样做只是你们自己在打价格战，最终没利润的是你们而不是顾客，我个人感觉应该进一些新款的，有特色点的，奇特点的产品，打价格战真的是没必要，从进货渠道寻找敌人所没有的，又能适合你们那里的人的消费水平，这样我觉得比打价格战要好，有时候有的人买东西并不是注重价格，而是他是否值这个价钱，这个要靠你们的口才，还有一点就是好多年轻的顾客都喜欢稀奇古怪，新颖点的装饰品，他们也是不在乎价格，在乎的是在朋友间我有他们没有的那中新颖感！~~~~呵呵

点睛阁主

我觉得你的策略可行。打击他的主要利润源，让他缺少资金增加你主营的产品。然后自己加快丰富自己的优势产品，形成绝对优势。